Бухгалтерский учет в торговле 1999'4
	Home Поиск Издания Контакты k-press.ru

Продолжается подписка на наши издания! Вы не забыли подписаться?

предыдущая часть

Краткая стратегия действия фирмы на рынке

В рыночной экономике принято выделять два типа конкуренции: внутриотраслевую (отраслевую) и межотраслевую. Конкуренция развертывается не только внутри каждой отрасли производства (торговли), но и между предпринимателями разных отраслей за наиболее прибыльные сферы приложения капиталов.

Исторически конкуренция в рыночной экономике начиналась с преобладания методов снижения издержек соперничества над методами повышения качества. Такое положение дел было характерно для периода свободной конкуренции. Однако оно было обусловлено характерными признаками свободной конкуренции, прежде всего преобладания отраслевого соперничества над межотраслевым, неизменностью в течение длительного времени системы потребностей и т.п.

На современном этапе наблюдается преобладание конкуренции за счет повышения качества товара. Основу соперничества между фирмами составляет борьба за дифференцированный спрос.

Разрабатывая стратегию и тактику поведения на рынке, фирма озабочена созданием продукции, которая по своим потребительским качественным параметрам соответствует запросам потребителей. Разрабатывая экономическую политику, фирма ориентируется прежде всего на учет динамики потребительских ожиданий. Уже в рамках этого она определяет пути снижения издержек, уменьшения цены.

В зависимости от обстоятельств фирма может применять любые методы конкуренции, если они не запрещены законодательно, и использовать любую модель конкурентного поведения. Следует подчеркнуть, что все ее действия в конечном счете подчинены выдерживаемой рыночной стратегии.

В условиях ужесточения конкуренции всякая фирма одновременно применяет две стратегии: установку на монополизацию рынка и установку на интеграцию своей деятельности в единый процесс функционирования рынка. Действия согласно первой установке направлены в целом на уменьшение числа конкурентов, действия согласно второй установке — на стабилизацию своего собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долгосрочного либо краткосрочного сотрудничества с другими фирмами по вертикали и горизонтали. Первая установка изначально предполагает дискриминирующие действия по отношению к конкурентам, она влечет изменение баланса сил на рынке, вторая установка предполагает снижение конкурентной активности, сохранение баланса сил, если эти силы признаются равновеликими.

Отражением такого положения и является интеграционная стратегия, базирующаяся на понимании фирмами динамики соотношения “конкуренция — монополия”. Однако интеграция в рыночной экономике — это не товарищеское сотрудничество. Интеграция основана на понимании баланса конкурентных сил и предполагает взаимное сотрудничество ради сохранения этого баланса сил.

Выбор стратегии или сочетания стратегий осуществляется фирмами в зависимости от ролевой функции фирмы в процессе конкурентного взаимодействия.

Рассчитывать на успех в конкуренции нельзя, если не знаешь потенциала своих соперников и характерных для них способов реагирования на изменение рыночной ситуации.

Брюс Хендерсон назвал следующий ряд закономерностей конкурентной борьбы.

• Если конкуренты с одинаковым потенциалом, а их стратегии, по существу, идентичны, то равновесие на рынке неустойчиво, а конфликты постоянны даже по малозначимым поводам.

• Если единственный наиболее значимый фактор приблизился к критическому состоянию, то равновесие также неустойчиво.

• Если критическими в потенциале могут стать несколько факторов, то возможна ситуация, когда каждый конкурент найдет для себя определенную долю успеха у потребителей, и тогда несколько конкурентов смогут сосуществовать каждый в своем “профессиональном сегменте”.

• При одном критическом факторе конкурентов бывает не более двух — трех.

• Соотношение “два к одному” между любыми двумя конкурентами — это та точка равновесия, когда стремление к изменению соотношения затухает.

Отсюда следует три правила поведения в конкурентной борьбе.

• Будь уверен, что твой соперник вполне в курсе того, чего он может достичь при договоренности с тобой, и чего стоит ее отсутствие.

• Избегай действий, могущих рассердить соперника, пока не понял, как он скорее всего отреагирует на них.

• Убеди соперника, что твои эмоции и действия соответствуют твоему положению, ситуации и подсказаны логикой рассуждения.

По оценкам Филиппа Котлера, существуют четыре роли в конкурентной борьбе, определяемые долей фирмы на рынке:

• Лидер (40 % доли на рынке);

• Претендент на лидерство (30 % доли на рынке);

• Последователи или ведомые (20 %);

• Окопавшиеся в рыночных нишах (до 10 %).

В зависимости от позиции на рынке и предъявляемых в этой связи претензий выделяются различные стратегии маркетинга в конкурентной борьбе. Например, лидера все пытаются атаковать, и он, защищая свои позиции, может придерживаться различных стратегий: оборона позиции; фланговая оборона; упреждающая оборона; контрнаступление; мобильная оборона; сжимающая оборона.

Анализируемая фирма действует в условиях совершенной (чистой) конкуренции, где затруднительно конкретно определить одну из перечисленных четырех ролей. В условиях совершенной конкуренции фирмы занимают незначительную долю данного рынка. Например, наша фирма занимает всего 6 % данного рынка. Поэтому главной стратегией фирмы будет стратегия снижения собственных затрат, поиска надежного поставщика, продающего качественный сахар, соответствующий ГОСТ 21-94 и ГОСТ 22-94 по цене закупки ниже среднеотраслевой.

В методическом плане первым этапом разработки стратегии фирмы является проведение SWOT-анализа (рис. 26).

SWOT-анализ является одним из первых этапов стратегического маркетинга (планирования). На наш взгляд, идея SWOT-анализа заключается в следующем: а) приложение усилий для превращения слабостей в силу и угроз в возможности; б) развитие сильных сторон фирмы в соответствии с ее ограниченными возможностями.

SWOT-анализ рекомендуется проводить в 5 этапов.

На первом этапе SWOT-анализа глубоко изучаются конкурентные преимущества фирмы в следующих областях:

• качество товаров;

• цена товаров;

• прогрессивность технологии;

• квалификация кадров;

• стоимость ресурсов, применяемых фирмой;

• возраст основных производственных фондов;

• географическое расположение фирмы;

• инфраструктура региона, где работает фирма;

• система менеджмента фирмы;

• сила конкуренции “на входе” и “на выходе” системы менеджмента фирмы.

На втором этапе анализа изучаются слабости фирмы. Он начинается с анализа конкурентоспособности выпускаемых товаров по всем рынкам. Определяются слабости по изученным на первом этапе конкурентным преимуществам.

На третьем этапе анализа изучаются факторы макросреды фирмы (политические, экономические, технологические, рыночные и др.) с целью прогнозирования стратегических и тактических угроз фирме и своевременного предотвращения убытков от них.

На четвертом этапе анализируются стратегические и тактические возможности фирмы (капитал, активы, персонал и т.д.), необходимые для предупреждения возникновения угроз фирме и своевременного предотвращения убытков от них.

На пятом, последнем этапе SWOT-анализа согласуются силы с возможностями для формирования проекта отдельных разделов стратегии фирмы.

Факторы, определяющие внешние и внутренние условия функционирования фирмы, перечислены в табл. № 11 и табл. № 12.

Рассмотрим перечисленные внешние факторы на примере нашей фирмы.

Ресурсы “на входе” фирмы не ограничены.

Рынок насыщен; его тип — промежуточных торговцев; стабильный; колебания объема продаж слабые, сезонные; колебание цен незначительные.

Рынок совершенной (чистой) конкуренции; государственного регулирования конкуренции нет.

Внешние условия функционирования фирмы довольно стабильны.

Имеется возможность прогнозирования внешних факторов.

Фирма самостоятельна в своих действиях (при условии соблюдения законодательства).

Экологическая нагрузка в пределах нормы; на экологию региона фирма не оказывает влияния.

Рассмотрим перечисленные внутренние факторы функционирования фирмы:

Закупка товаров без проблем; стабильная.

Организационно-технический уровень торговли фирмы соответствует среднерегиональному. Данные по стране и зарубежью отсутствуют.

Конкурентоспособность закупаемого товара соответствует данному рынку.

Поскольку фирма функционирует всего год, то на следующий год ей предстоит расширение (по торговым площадям, оборудованию и т.п.). Других проблем в этом направлении нет.

Фирма функционирует всего год, персонал по составу, квалификации, профессионализму отвечает предъявляемым требованиям. Более глубокий анализ этих качеств персонала будет проведен позже.

Условия труда нормальные, жильем все обеспечены, социальным развитием коллектива руководство фирмы не занимается (этот аспект не отражен в контрактах с персоналом, так как численность персонала фирмы составляет 10 человек).

Эффективность деятельности фирмы низкая, поскольку фирма находится в стадии становления.

В перспективе намечается стабильный рост фирмы по торговому и кадровому потенциалу, объему продаж и эффективности. Практика показывает, что при удвоении объема продаж (при его увеличении на 100 %) собственные затраты торговой фирмы возрастают лишь на 80 %, поэтому затраты на единицу торговой операции снижаются на 20 %.

Место фирмы на оптовом продовольственном рынке

С целью перехода от хаоса к четкой системе распределения продуктов питания и снабжения ими городов, областей и краев Российской Федерации в 1994 — 1998 гг. был принят ряд нормативных документов.

03.10.94 г. было принято Постановление Правительства РФ № 1121 “О создании Федеральной продовольственной корпорации и системы оптовых продовольственных рынков”. В нем были определены задачи, цель корпорации, ее организационно-правовая форма, даны задания министерствам и ведомствам по обеспечению функционирования корпорации и выполнению постановления Правительства РФ.

Так, целью Федеральной продовольственной корпорации является развитие и государственное регулирование продовольственного рынка в интересах товаропроизводителей, удовлетворение спроса населения на продовольствие, и промышленности — на сельскохозяйственное сырье.

Рис. 26. Схема проведения SWOT-анализа

 Таблица № 11

Факторы, определяющие внешние условия функционирования фирмы

 Таблица № 12

Факторы, определяющие внутренние условия функционирования рынка

На Федеральную продовольственную корпорацию были возложены следующие задачи:

• формирование и организация использования продовольственных фондов, осуществление товарных операций для проведения продовольственной интервенции на рынке продовольствия с целью его регулирования и стабилизации, размещение на конкурсной основе заказов на закупки и поставки сельхозпродукции и продовольствия среди хозяйствующих субъектов для формирования продовольственных фондов товарных интервенций;

• осуществление государственной поддержки сельскохозяйственных товаропроизводителей и производителей продовольственной продукции в реализации производимой продукции на продовольственном рынке на основе применения гарантированных минимальных цен на сельскохозяйственную продукцию, закупаемую в продовольственные фонды, а также авансирование товаропроизводителей под залог сельскохозяйственной продукции;

• содействие развитию рыночной инфраструктуры, обеспечение методологического и организационного единства регулирования продовольственного рынка, ведению мониторинга экономической ситуации на рынке продовольствия, ее анализ и прогнозирование;

• участие в создании и обеспечение функционирования оптовых продовольственных рынков;

• мобилизация, аккумулирование, обеспечение рационального использования финансовых и кредитных ресурсов для операций на рынке;

• осуществление комплекса мер по повышению качества реализуемых товаров;

• организация и осуществление экспортно-импортных операций на продовольственном рынке.

9 июля 1997 г. Постановлением Российской Федерации № 689 утверждено “Положение о Межведомственной комиссии по организации и функционированию системы оптовых продовольственных рынков”. Комиссия является координационным органом, обеспечивающим согласованность действий федеральных органов исполнительной власти, органов исполнительной власти субъектов РФ и заинтересованных организаций по вопросам создания и функционирования продовольственных рынков.

Основными задачами Комиссии являются:

• определение приоритетных направлений развития оптовых продовольственных рынков с целью создания единой системы их функционирования;

• организация разработки законопроектов и других нормативных актов по вопросам регулирования деятельности оптовых продовольственных рынков, развития рыночной инфраструктуры, защиты интересов отечественных товаропроизводителей;

• разработка, совместно с органами исполнительной власти, и реализация мер по недопущению торговли на оптовых продовольственных рынках недоброкачественными, опасными для здоровья населения потребительскими товарами;

• разработка мер, способствующих заинтересованности продавцов в преимущественной реализации отечественной продукции.

10 февраля 1997 г. Федеральной продовольственной корпорацией при Минсельхозпроме РФ утверждены “Временные правила торговли на оптовом продовольственном рынке национального значения”. Правила состоят из 15 разделов:

• общие положения;

• секторы рынка;

• методы проведения оптовых торгов;

• товарные секции (павильоны) оптового рынка;

• подготовка товаров на оптовом рынке;

• общие принципы взаимоотношений между продавцом, покупателем и администрацией рынка;

• информационное обслуживание участников торгов;

• порядок информирования участников оптовых торгов о состоянии спроса и предложения, о ценах и конъюнктуре рынка реализуемых товаров;

• порядок взаиморасчетов между участниками оптовых торгов;

• качество реализуемых товаров и гарантии оптового рынка по соблюдению установленных санитарно-гигиенических норм;

• правила пользования мерами и измерительными приборами;

• обеспечение общего регламента оптовых торгов и решений органов государственной власти по вопросам деятельности оптовых рынков;

• санкции за нарушение Правил торговли на оптовом рынке и порядок их применения;

• общий порядок формирования и взимания тарифов, сборов и других платежей на оптовом рынке.

Из всех перечисленных разделов остановимся на одном — о правах и обязанностях оптовых продавцов, покупателей и администрации оптового рынка.

Оптовый продавец имеет право требовать от администрации ОПР:

• обеспечения санитарных правил и правил пожарной безопасности;

• компенсации стоимости товара, утраченного в связи с невыполнением администрацией ее обязанностей по обеспечению торгового процесса согласно заключенным договорам;

• замены весов и весоизмерительных приборов, инвентаря и инструментов, не соответствующих техническим требованиям и санитарным нормам;

• своевременного вывоза мусора, тары и упаковочных материалов из оптового зала.

Оптовый продавец обязан:

• соблюдать Правила и внутренний распорядок оптового рынка;

• соблюдать санитарные и противопожарные требования;

• по окончании торгов освободить торговое место, сдать арендованное оборудование, инвентарь и инструменты;

• заполнить паспорт сделок установленного администрацией оптового рынка образца.

Оптовый покупатель имеет право:

• проверить правильность веса и объемов отпущенных ему товаров, наличие и соответствие сертификатов качества на реализуемый товар;

• требовать от администрации оптового рынка соблюдения условий, предъявляемых к публичным торгам.

Оптовый покупатель обязан:

• соблюдать правила и внутренний распорядок оптового рынка;

• соблюдать санитарные и противопожарные требования;

• возместить оптовому продавцу и администрации оптового рынка стоимость товаров и имущества, поврежденного или уничтоженного по его вине.

Администрация оптового рынка имеет право:

• установить размер и порядок взимания сборов за предоставляемые услуги;

• по согласованию с администрацией города установить и вносить изменения в режим и регламент работы оптового рынка;

• требовать от оптовых продавцов документы, подтверждающие качество товаров, и данные о ходе оптовых торгов;

• контролировать соблюдение правил и внутренний распорядок оптового рынка.

Администрация оптового рынка обязана:

• обобщать информацию о ходе оптовых торгов и обеспечивать органы государственного управления и других участников, имеющих к ней доступ;

• обеспечивать торговый процесс необходимым оборудованием и инвентарем, а также обеспечивать соблюдение санитарных норм и правил и требований пожарной безопасности;

• информировать участников оптовых торгов о правилах торговли и внутреннем распорядке оптового рынка;

• обеспечивать проведение работ по проверке качества товаров, представленных к продаже;

• обеспечивать безопасность и общественный порядок на территории оптового рынка.

10 февраля 1997 года Генеральным директором Федеральной продовольственной корпорации утвержден также ряд других нормативных документов по функционированию оптовых продовольственных рынков: Типовой устав Ассоциации оптовиков; Временный порядок ведения реестра оптовых продовольственных рынков национального значения; Временное положение о квалификационной комиссии; Временное положение о проведении предварительного квалификационного отбора и порядок аккредитации оптовиков на оптовом продовольственном рынке; Положение о кассово-расчетных центрах на оптовых продовольственных рынках национального значения; Порядок сбора и передачи информации по конъюнктуре цен на оптовом продовольственном рынке национального значения; Примерный договор аренды имущественного найма нежилого помещения (складского и технологического); Временный порядок и условия аккредитации банков на оптовых продовольственных рынках национального значения и другие документы.

Copyright © 1994-2016 ООО "К-Пресс"